第9章 默契互赢 (第1/2页)

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杨湛的眼神始终保持认真倾听状，让说话的人有被尊重的感觉，对照A4纸上面的统计数据与自己记忆中的信息没有太大的差别。

“左叔，我也不跟您吹，您讲的问题，第一点，我们有相熟的码头油站老板，他有一条300吨运输油船，可以满足你们的接驳需求，我可以亲自帮您去谈。”

“第二点，油品保供确实很重要，这两年也不止出现一两次油荒了，但我们合作后，我肯定要争取把你们公司列为首要客户对待的。

合约会直接上报省公司，每月省公司依据有效客户合约，特别是我们重点上报的合作客户，调度计划直接给我们单列出来不占用市公司份额，你们几百吨的量对于省公司来说根本就不是问题。”杨湛的回答让人感觉到信任。

“至于第三点，你们肯定一直在和我们系统合作，每个公司货款月结的额度是有指标的。左叔，我也不拿您当外人，明说的，我们现在整个市公司只有400吨的总体额度。我今天上午就确认过，现存月结额度空额只有不到100吨的空间了。”

杨湛真假结合的说到：“不过，您是新增的大客户，我要求市公司以此向省公司提出增加额度，应该问题不大。”

其实杨湛说的所谓月结指标只是省公司业务部针对中小直销客户设置的，针对左毅公司这种大的直销客户肯定是可以协商的。

原来由业务部领导来谈，他们也没有特意争取，只限定给了200吨的月结额度，左毅公司这边也同意了，但后面就再也不谈另一艘船的供应合作了。

“还有就是，行业惯例，打个比方：您要是在我这儿每个月拿400吨，公司这边不可能会批400吨的月结额度的。您也很清楚，到哪里都拿不到这种合约。”杨湛喝着茶说到。

“嗯，小杨，你说的都是实话。其它的都好说，如果说我们这儿的需求仅着你们这边供应，也就是说每个月500、600甚至于800吨的采购都从你们这里来，你们能不能要到月结额度倾斜指标？”左毅琢磨着慢慢的问到。

“嘿”杨湛笑了一下，眼神带笑的回答：“左叔，实话跟您说，我在您这儿能拿到200吨的销量就已经足够我自己超额完成业绩了。”

“您也应该了解我们这种企业性质，我要是从您这边拿到5、6百吨的销售业绩，公司那边除了给我个年底表彰，超额部分我大概率是拿不到提成的。”

这是在暗示左毅，自己对过多的业绩并没有欲望，也为后续话题做铺垫。

“当然，如果是站在给左叔您解决问题的角度说的话，我也有办法至少拿到50%的货款月结额度，也就是说您每月就算采购800吨油，也可以有400吨的月结货款政策享受，这种比例应该可以满足你们的财务需求。”

“更或者，您如果想要多一家供应商参与采购，我也有途径帮您找到符合要求的对象。左叔，您也懂吧？”杨湛试探性的说到。

其实，非常明显的道理杨湛上世是看不透的。工程项目的行政兼采购经理，那是只靠工资收入吃饭的人么？

就像左毅这种原来是体制内的人，下海到私人企业，全国各地跟着工程项目跑，只是每个月不到八千的工资收入，尽管在这个年代已经是很不错的收入了，但谁不愿意赚得更多呢？

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